TUGAS 9 MANAJEMEN PENJUALAN

TUGAS 9 MANAJEMEN PENJUALAN

I.        PENDAHULUAN

       Latar Belakang Masalah

Anggaran periklanan

       Tujuan

Memutuskan anggaran periklanan

II.         ISI ------------------------------------------------------------------

III.      PENUTUP -------------------------------------------------------------

IV.        REFERENSI -----------------------------------------------------------

MINGGU 9

TUGAS 9

II.      ISI

ANGGARAN PERIKLANAN

Anggaran periklanan yaitu proses yang sederhana, yang memungkinkan seseorang untuk menerima alasan bahwa tingkat terbaik dari berbagai investasi yaitu tingkat yang dapat memaksimalkan laba. Asumsi ini mempengaruhi aturan untuk menetapkan anggaran periklanan, melanjutkan investasi dalam periklanan sepanjang pendapatan marginal.

Sumber: http://basic-advertising.blogspot.com/2009/07/penyusunan-anggaran-periklanan.html

FAKTOR MENETAPKAN ANGGARAN IKLAN

a.    Tahap dalam siklus hidup produk

Produk baru biasanya mendapat anggaran iklan yang besar guna membangun kesadaran dan mengupayakan pelanggan mencobanya.

b.    Pangsa pasar dan basis konsumen

Merek berpangsa pasar tinggi biasanya membutuhkan lebih sedikit pengeluaran iklan. Untuk membesar pangsa dengan meningkatkan ukuran pasar, diperlukan pengeluaran yang lebih besar.

c.    Persaingan dan gangguan

Dalam pasar memiliki sejumlah besar pesaing dan pengeluaran iklan yang tinggi, suatu merek harus diiklankan secara besar-besaran.

d.    Frekuensi iklan

Jumlah pengulangan yang diperlukan untuk menyampaikan pesan merek tersebut kepada konsumen mempunyai dampak penting terhadap anggaran iklan.

e.    Daya subtitusi produk

Merek-merek dalam kelas komoditas memerlukan iklan besar-besaran untuk membangun citra yang berbeda.

Sumber: buku manajemen pemasaran jilid 12 (philip kottler dan kevin lane keller)

METODE ANGGARAN PERIKLANAN YANG BISA DIBELANJAKAN

a.    Metode sesuai kemampuan

Ialah metode menetapkan anggaran periklanan berdasarkan kemampuan perusahaan. Metode ini mengabaikan peranan iklan sebagai investasi dan berpengaruh langsung pada volume penjualan.

b.    Metode persentase anggran penjualan

Perusahaan menetapkan anggaran iklan merek secara sederhana dengan menetapkan anggaran sebagai persentase volume penjualan yang lau atau yang akan datang.

c.    Metode anggaran pesaing

Metode ini menetapkan anggaran berdasarkan berapa besar pesaing membelanjainya.

d.    Metode sasaran dan fungsi

Metode ini menetapkan anggaran berdsarkan anggran yang spesifik, fungsi harus mencapai sasaran dan memperkirakan biaya untuk melaksanakan fungsi tersebut.

e.    Metode pangsa pasar

Metode ini menetapkan anggaran berdasarkan berapa besar pangsa pasar perusahaan tersebut.

f.    Metode kombinasi

Metode ini harus mempertimbangkan efisiensi, sasaran dan fungsi yang spesifik, memelihara pangsa pasar, mempertimbangkan pesaing dan membandingkan dengan anggaran tahun lalu.

Sumber: http://designlove88.blogspot.com/2011/04/strategi-penetapan-anggaran-periklanan.html

III.    PENUTUP / KESIMPULAN

Tujuan periklanan, harus berdasarkan keputusan-keputusan sebelumnya mengenai pasar sasaran, penentuan posisi pasar dan bauran pemasaran dan anggaran periklanan ini proses yang sederhana, yang memungkinkan seseorang untuk menerima alasan bahwa tingkat terbaik dari berbagai investasi yaitu tingkat yang dapat memaksimalkan laba.

IV.      REFERENSI

1.  Sumber: http://basic-advertising.blogspot.com/2009/07/penyusunan-anggaran-periklanan.html

2. Sumber: http://designlove88.blogspot.com/2011/04/strategi-penetapan-anggaran-periklanan.html