TUGAS 6 MANAJEMEN PENJUALAN

TUGAS 6 MANAJEMEN PENJUALAN

I.      PENDAHULUAN

       Latar Belakang Masalah

1.    Rekrutmen tenaga penjualan

       Tujuan

1.    Dapat memahami rekrutmen

II.    ISI ------------------------------------------------------------------

III.  PENUTUP ----------------------------------------------------------

IV. REFERENSI --------------------------------------------------------

MINGGU 6

TUGAS 6

II.         ISI

Dalam suatu perusahaan dagang biasanya kemajuan perusahaan juga ditentukan oleh para tenaga penjualannya. Sedangkan masih banyak tenaga penjualan yang kurang kompeten, dan untuk masalah tersebut adalah dengan dimulai dari manager pemasarannya. Seorang manager pemasaran harus mengerti fungsi pokok dari manajemen penjualan yaitu perencanaan, pengorganisasian dan pengendalian.

Selain itu harus bisa memilih mana tenaga penjualan yang kompeten dan mana yang tidak. Itu bisa dilkukan saat rekrutmen tenaga penjualan baru. Sedangkan untuk tenaga penjualan yang lama tetapi kurang kompeten bisa dilakukan pelatihan pada tenaga penjualan. Pelatihan tersebut mesti dilakukan dengan baik dan terorganisasi. Pelatihan dimulai dari perencanaan pelatihan, menyususn program pelatihan dan melakukan penevaluasian pelatihan. Dengan dilakukan pelatihan terhadap tenaga penjualan yang kurang kompeten diharapkan tenaga penjualan tersebut bisa menjadi lebih bermutu dan dapat memajukan perusahaan tersebut.

Pembinaan Tenaga Penjualan :

1.    Menetapkan jumlah wiraniaga suatu daerah :

dengan mengetahui kuota unitnya serta kemampuan jumlah wiraniaga, dapat diperkirakan jum;ah wiraniaga yang diperlukan.

2.    Menetapkan persyaratan wiraniaga :

Misalnya persyaratan pengetahuan, keterampilan, kepribadian.

3.    Menyeleksi wiraniaga :

Khususnya dalam hal-hala yang berhubungan dengan keterampilan dan pengetahuan khusus.

4.    Pelatihan wiraniaga :

Manager menetapkan macam pelatihan apa yang diperlukan, membantu dalam membentuk latihan ditempat kerja.

5.    Motivasi wiraniaga :

Hakekatnya motivasi wiraniaga dapat dilakukan dengan memberi intensiv ataupun bonus.

Sumber: http://vcho.wordpress.com/

III.       PENUTUP / KESIMPULAN

Seorang manager penjualan dengan memimpin tenaga penjualan sebaik-baiknya bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan secara optimal. Selain melakukan fungsi pokok manajemen yaitu perencanaan, pengorganisasian dan penjualan, manager penjualan juga diwajibkan untuk membina tenaga penjualan.

IV.          REFERENSI

Sumber: http://vcho.wordpress.com/